以地域化为核心，KPL正鼓励俱乐部成长转型为企业

出品｜人民电竞

作者｜王哲玮

编辑｜王晨

题图｜KPL

随着解说的一句“让我们恭喜AG超玩会”，2019年的KPL秋季赛宣告落下帷幕。

“银河战舰”4:1击败老对手QGHappy，夺得总冠军，也报了2017年春季赛总决赛中0:4惨败给对手的一箭之仇。

除了两支老牌劲旅再次相遇的话题性，这次总决赛的另一个特殊性在举办地点：武汉——继上海、成都、深圳、北京、西安后，第六个举行KPL总决赛的城市，同时也是首个俱乐部城市主场，2019年春季赛和夏季冠军杯冠军eStarPro将于明年正式入驻。

虽然eStar Pro很遗憾地没能打进总决赛，但这并不能改变武汉这座城市在KPL历史中的里程碑地位，而以“地域化”为内核的联盟版图扩张，同时也进阶到了新领域：俱乐部这一腰部力量，开始在KPL发展中成为真正的重心。

地域化是变革前沿

KPL走到今天，回答了中国电竞产业的许多疑问。

例如“移动电竞是不是伪命题”，实际上KPL在自己诞生的第二年就回答了这个问题，移动电竞不仅不是一个伪命题，并且拥有相当的爆发力：2017年，KPL全年内容观看及浏览量超过103亿次，总决赛单日观看量超过2.4亿——即便放在电竞全行业，这些数据也称得上是顶级流量。

“从大家认为这是一个伪命题，到大家相信、认为这是一个趋势，越来越多的厂商和行业合作伙伴加入进来。”KPL联盟主席张易加在接受采访时感慨。

但在一鸣惊人之后，如何不断打磨、完善一个赛事体系的基础设施，才是一个赛事品牌是否能够长远发展的关键。随后的2018年，KPL也开始真正进入自身变革的深水区——地域化和国际化。

首当其冲的就是地域化。从2018年春季赛开始，KPL开始实行上海、成都的“双城主客场制”，联盟中原有12支队伍中的6支从上海迁往成都，施行类似NBA的东西部对抗。

从某种角度看，“地域化”其实已经成为了KPL变革进化中，实质意义上的最前线，许多变化都是随之铺陈开来。例如赛制被划分常规赛、季后赛，直至最后总决赛，就是为了适应“双城主客场制”的针对性改革；而国际化进程中，在众多境外地区设立《王者荣耀》战队的做法，也可以理解为一种特殊形式的“地域化”。

在传统体育中，尤其是足球这样的全球化运动中，竞技与城市相融互促的关系已经无数次被验证，诸如曼彻斯特、巴塞罗那这样的名字出现在舆论中，许多人的第一反应可能都是足球队，然后再是城市。而与之相关的商业合作、政策福利、文化塑造等层面，也自然就水到渠成了。

“地域化是提高电竞大众影响力最快速的方法之一。”张易加不只一次在公开场合表示，当电竞产业开始地域化时，便有机会与城市进行深度绑定，促进城市文化的传播，从而达到双赢的结果。而这也是KPL全力推进地域化的根本动机。

最初考虑到赛事发展还不够成熟，KPL决定采用分步骤的策略去实现地域化，第一步就是双城主客场制模式。而如今eStarPro确认落户武汉，建立了首个KPL俱乐部主场，显然是联盟官方认为当前赛事的成熟度，已经到了更进一步推行改革的层级。“这是我们进入到下一个阶段具有里程碑意义的事件。”张易加认为。

截至目前，KPL官方公布过的最新观赛数据时间是2018年：全年内容观看量已超过170亿（同比增幅65%），KPL秋季赛总决赛单日直播观看量破3亿（同比增幅26%）——2019年虽还未完结，但不出意外的话，今年的观赛数据或将超过200亿，只要保证同比增长超过17%以上。

俱乐部是核心产品

eStarPro落户武汉，对于KPL而言意义重大，但绝不是让一支队伍搬个家那么简单。

张易加认为，当前KPL在推进地域化过程中的难点主要有两个：第一是举办赛事成本高，包括场地成本，赛事的直转播、宣传等成本；第二，各地电竞产业发展水平不均衡，人才、场馆等产业配套资源不一定能跟得上。“当然产业是在前进的，未来这种情况会有所改善。我们也在寻求更好的方式，一方面能控制以及降低俱乐部成本，另一方面能提升商业收入的可能性，这样俱乐部在进行地域化过程中会更有动力。”

今年8月，eStarPro在武汉举办的主场落地仪式，得到了武汉市政府的大力支持，武汉旅游发展投资集团更是在其中起到了举足轻重的作用，而当时到场祝贺、并发表合作计划的还有宁美互联、武汉白鱀豚保护基金会、汉口银行、东风畅行（武汉）、湖北广电等本地企业和机构。

从中不难看出，这可能就是KPL在探索地域化过程中，给出的大方向：鼓励、引导俱乐部强化自身运营实力，整合本地政商资源，从而实现与城市的有机融合。

这也意味着，随着地域化的不断推进，KPL联盟与俱乐部彼此之间的权责平衡，可能也正在发生微妙的变化：联盟处于不断变“轻”的过程，释放更多权力给俱乐部，鼓励他们真正实现自身的良性运转；而反之俱乐部则需要更多考虑变“重”的问题，完善各项商业基础设施，实现向一家企业的转型，而不再是像初建时期的“小米+步枪”，将100%的重心都倾斜在赛训上。

“更多队伍拥有自己的城市主场，长期来看是一个必然的结果。”张易加认为趋势是一定的，但至于什么时间发生，还是要取决于市场和俱乐部职业化发展的程度，是否能寻找到更好的合作资源，是否能确定本身落地到某个城市的发展意向。“大的方向，还是希望更多的俱乐部，能像eStar一样有自己城市主场的计划。”

俱乐部的成长，某种程度上也是KPL不断进阶的缩影。队伍数量已由最初的12支扩军到如今的16支，而早期的升降级制度也更替为固定席位制。值得注意的是，联盟已经确认将阶段性地停止增加席位数量，理由是为了“更好的孵化和培养市场”，能够让现有俱乐部有时间沉淀，寻找更好的城市资源和商业方式。

说到底，还是为了实现地域化这个大命题。毕竟一个志在长远的电竞赛事品牌中，真正的中坚不是顶层的联盟，而是腰部的俱乐部——很显然，相比三年前初建时，如今的KPL已经逐渐显现了一批初具规模的俱乐部，例如落地武汉的“七朝元老”eStarPro，例如今年的冠亚军AG超玩会、QGHappy等——某种意义上，他们才是KPL打造出来的核心产品。

除去已经落地的武汉，张易加在接受采访时还透露，广州或将成为下一个俱乐部主场城市，因为即将举行的冬季冠军杯总决赛，就在这里开战。“按照我们的惯例，去寻找下一个合作城市主场时，会先通过前期赛事的铺垫，给这个城市做一些预热。”

走过三年的KPL，下一幕正在开启。