2019年的第 346 天，懂鄂飞和你在一起
不懂融资就出来投BP，不知浪费了多少潜在机会。
不懂融资就出来投BP，不知浪费了多少潜在机会。
互联网半场已过，人口红利减少，经济形势严峻，存量市场竞争激烈，媒介环境复杂，投资者已经在退场，各行各业的业绩都很惨淡。
现阶段的创投市场，无论是创业者还是投资人，都已趋向冷静。理性创业、理性投资成为今年的主旋律。
风口、烧钱、野蛮扩张这些创投高频关键词已鲜有人提及，懂行业、懂资本的创业者才能在未来走的更远，活的更好。
不论是初创型企业还是成长型企业
下面的问题你势必会遇到
创业的首要任务是找市场机会，而机会的出现，通常是由用户的痛点所驱动的。那么，该如何发现行业中的痛点并找到自己合适的切入点？
组织效率决定了公司的生死。“组织”一方面是公司的核心成本，另一方面也是公司最核心的资源。组建关键团队的方法是什么，如何打造有战斗力的核心团队，找到最佳合伙人？
产品好，一切都好。一切的营销、广告、策划、体验、传播、沟通、销售、场景都需要有好产品才能完美收官。产品的打造逻辑是什么？
资本是企业加速成长与突破的重要力量，如何把握资本市场趋势，认知资本规律？如何制定清晰而有力的商业执行计划、掌控融资节奏？
……
各式各样的问题如果得不到解决，都会成为企业发展的障碍，这些障碍会让企业错失弯道超车的机会，甚至会在不正确的赛道上闷头前进，慢慢与成功目标渐行渐远。
生于创业，死于融资
融资是创业里第二难的事情
YC创始人、“硅谷创业教父”——保罗·格雷厄姆说过，创业里最难的是做出大众需要的产品，创业公司最常见死因就是这个。排名第二的死因，就是融资。融资是创业里第二难的事情。
导致这种困难的根本原因是融资市场天性残忍，投资人的总数少，是个不饱和市场，能找到的对你的公司和项目感兴趣的人就更加稀少；另外资本在经历了一整个寒冬后已趋于理性，因此融资市场的竞争越发激烈。
即便是人工智能和共享经济这样的“大风口”，高热度的同时也伴随着高争议，风口刚起，泡沫之说就如影随形。在这种环境下，投资人基于创业方向、商业模式、商业计划、创始团队等方面，对创业者的考察将会更加严苛。
经纬中国创始合伙人也表示，经纬会在接下来的投资上更加审慎、舍弃经营业绩不佳的公司，并集中资金用于潜力股和长期良性发展的公司。
恶劣的环境下，创业者如何获得投资、如何吸引投资来度过这个寒冬呢？
融资背后的这些技巧
（一）一份好的商业计划书
都说一份靠谱的BP是融资成功的一半，这个理论现在仍然适用。很多创业者花费了大量的时间准备BP，但依然效率很低。
如何准备BP，首先要了解清楚项目，这一点很关键。许多创始人在项目刚启动时，对于项目的方向非常模糊。投资人询问创始人未来三到五年公司的大概形态，许多创始人描述不清楚。未来的对标是什么，未来发展的业务布局，很多创始人都回答不上来。
其次要明确或规划好商业模式即盈利方向。创始人在商业模式的思考上，要从动态和静态两个方面去考虑。比如1.0版本的项目是什么商业模式，能够盘活哪些资源；2.0版本的商业模式叠加了哪些新的盈利方式，能引入、盘活什么新资源。
许多投资人都在强调早期项目团队的重要性，在没有一定数据体量支撑的情况下，投资人50%以上的参考权重都在团队。他们会判断团队的性格、基因、执行力情况，以及之前的资源和经验适不适合做这个项目。
最后，打磨好运营、财务数据和股权架构，在BP的描述以及路演过程中要扬长避短。
（二）找投资人就像找对象
选择投资人或者投资机构这件事其实没有一个标准答案，就像找对象，合适的才是最好的。除了估值以外，怎样的投资机构是合适的，可以从以下几个要素来看：
1.机构品牌
机构品牌并不完全是和机构资产量划等号，但这个是资本市场关注度的一个重要标签，拿到好的投资人品牌背书，通常意味着进入一个被大量后期投资人关注的融资快车道。
快车道上会可能有慢车手，但是如果车手本身差异不大，在哪个车道最终有可能影响到最终成绩，机构品牌就是资本关注度的复利。当然，有好的品牌做背书只是第一步，创业最终还是要靠自己的业务和本事说话。
2.币种
选择人民币基金还是美元基金，这个因素是与现在市场环境相关的。
现在的市场环境下，大家很难看清楚 3-5 年后的资本市场情况，在未来不确定的情况下，建议大家关注在短期利益，保持币种选择灵活性。
3.资源
资源这件事情很容易被放大，特别是很多战略投资会承诺创业者拿资源来换股份，创业者要理性看待资源的功效。
在绝大部分情况下，先把钱拿到手上，这可能更重要。另外大部分资源，都很难有明确的合同保证，结果来看，能拿到战略资源的大部分也都是领域里最优秀的“玩家”。
（三）把握融资的节奏
把控融资的节奏其实是考验创业者对自己和对市场的了解程度，我们把这个部分分成知己、知彼和知势三个方面。
1.知己
融资的起点是了解自己，搞清楚自己到底需要多少钱，即对未来业务发展想匹配的成本预算。
比如做学校教育信息化系统的公司，在他们未来的支出成本项里，人员就会是最重要的一环。所以未来成本的测算需要结合人力计划进行：清楚自己缺什么人，这个人需要多少的成本，TA 会带来什么。
除此之外的支出大头，可能还需要采购一些云服务、硬件和技术，还有办公室的租金等。
2.知彼
除了了解自己的业务，“知彼”也很重要。
对于刚成立不久的初创企业，现阶段谈了解对手可能太早，但是如果在行业里已经到 B 轮以上，或者在一个垄断或者寡头的行业里面，一定要借助资本的力量，把自己的资本势能给拉起来，尽快的去超越竞争对手。
3.知势
知势意味着市场大环境，不要跟历史估值做太多的比较，每一个创业者都要清楚自己目前所在的市场环境。
在熊市中，过去的估值可能给的很美，但你的存在是现在，所以不要太纠结于当下的得失。在牛市里，当在一个好的势头形成的时候，你可以比较和选择不同的机构；如果这个势头是往下的，就应该立刻接受这一轮融资。因为很可能你业务发展的增量比不上市场往下的速度。
融资认知的二次升级
困难即机会，问题即业务。做勇士，不要做烈士。无论是融资还是运营、销售等问题，创业者一头雾水扎进去只会让自己陷入泥潭，壮烈牺牲。
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