回想2018年，三四线及以下城市市场的开拓被不少中国企业纳入发展战略规划之中，部分企业甚至开始整合业务、分析用户需求，有针对性的推出适合中小型城市市场消费群体的差异化产品或者服务。
如果说2018年是“小城市、大市场”思路浮出水面的元年，那么在2019年，这一战略将进入第二局，从理论走向实践。
无论是从品牌方、渠道商、平台方等不同市场角色来梳理，还是综观零售、餐饮、汽车、超市等不同品类的行业企业，探索“小城市”市场已从最初的宣传噱头被逐渐丰满成为可操作、可获利、可持续发展的实际战略。
基于企业高涨的掘金热情和可能引发的投资风险，今年9月，国家决策层还就如何探索这类市场给出了明确的指导思想和方法论。
由商务部发布的报告指出，下沉市场的增长并不等于低质低价商品的增长，供给侧升级是竞争的核心，只有更好地将消费端与生产端进行无缝对接，更好地满足个性化、品牌化、品质化、体验式消费需求的电商平台，才能创造新供给，满足新需求。
大势以来，还需顺势而为。在各类企业加速布局中小型城市市场之时，陈欧执掌的共享充电宝企业街电也开始借助合作商家的线下载体之力，通过与全国连锁商家的顶层合作来低成本、高效率的覆盖到更广泛的中国城市，让这些地区的消费者也享受到优质的共享充电服务。
在中国 共享充电需求有多大
作为共享经济的一部分，刚刚力证并非“伪需求”的共享充电宝企业，需要再度证明自己在“小城市”的生命力。
小城市具有怎样的市场特点？业内普遍认为，三线以下城市、县镇与农村地区的市场，拥有区域范围大、人口分散、物流等服务成本高等特点。当一二线城市消费量日渐饱和，互联网人口红利渐失和获客成本的不断攀升，更为广阔的小城镇市场就成为消费品牌、互联网电商、政策制定者甚至研究机构共同寻找的新增量。
在这个“风口”，共享充电宝行业是否能沉得下去并站稳脚跟，还要追问三个问题：作为共享经济发展命脉的人口红利，小城市是否具备？以手机为主的移动设备使用频率和时长是否够高？共享充电需求是否可持续？
从现阶段的市场热度来看，第一个问题似乎已不是问题，太多数据验证了中国中小型城市蕴含的巨大人口红利，而这也是国家决策层倡导这一战略布局的根本原因。
公开数据显示，中小型城市已成为现阶段中国市场最大的用户红利来源，互联网使用时长已超一二线城市，且增速更快；来自中国移动互联网数据库的资料更直接指出了三四线城市用户对移动互联网（主要为手机终端）的旺盛需求，2018年三四线移动网民占比高达55%，成为移动互联网新增流量的主力军。
想要网络不下线，设备不断电是基本前提，这就给共享充电行业带来了无限商机，更何况众多“电量杀手”级的社交资讯、互联网电商、短视频平台自去年就开始发力，并有着持续深耕的决心：拼多多、聚划算正是凭借吸引低线城市消费者，成功搅局，算上刚刚入局的京东旗下京喜，双11中小型城市市场之战必将上演 “三国杀”；再看资讯平台趣头条的崛起，跟其将三四线城市作为目标市场的战略密不可分，其三四线城市渗透率超50%；而从短视频行业相关报告来看，三四线小城市居民才是短视频拍摄和收看的主要人群。
在用户红利和市场需求的释疑之后，共享充电宝在中小型城市的可持续发展问题几乎迎刃而解。
10月10日，商务部研究院国际市场研究所副主任肖新艳曾表示，“下沉市场快速增长的态势肯定会持续下去”，国家城镇化进程的推进、互联网技术发展、5G落地等因素，都为这些市场的快速发展提供了有力支撑。
借力拓展 陈欧的街电能走多“深”
当零售渠道、线上流量、硬件技术同步扩散到中小型城市，作为重要出口的移动终端，消费者手机的待电能力就面临巨大挑战，共享充电宝的商业机遇不容小觑。
从全国市场来看，共享充电宝企业在用户增量和营业收入上已步入爆发期。以街电为例，2017年3月街电用户总数达到100万；2018年3月份街电用户总数突破8000万，最高日订单突破180万/天；2019年7月艾媒报告显示街电用户突破1.07亿。有报告预计，2020年国内共享充电宝用户规模将超4亿人。
与高速扩张相矛盾的是，共享充电宝市场仍存在渗透率严重不足的问题，覆盖网点不够密集、合作商户较为零散等痛点仍待解。根据艾媒咨询的数据显示,2019上半年中国共享充电宝公共场所进驻渗透率仅为31.3%，尤其在三四线城市多处于空白阶段，是一个亟待挖掘的大市场。
“我在某咖啡厅借了充电宝，在它的连锁店却还不了，因为还没铺设。”相信不少共享充电宝的用户都遇到过此类尴尬，“在连锁商家就可找到统一服务”的惯性思维，彷佛不能直接移植到共享充电宝上来。
可见，共享充电宝行业下一阶段的业务发展重心就是与合作商家的“强绑定”和“全打通”，从而以更低的成本、更高的效率延伸到更广阔的市场。
在这方面，街电可谓先人一步，与呷哺呷哺、大地影院集团等诸多全国性连锁商家签订独家入驻协议。今年8月，街电与呷哺呷哺展开合作，独家入驻呷哺呷哺545家门店，覆盖北京、山东、山西、陕西、内蒙古、河南、甘肃、宁夏等地；10月，街电签下大地影院，将入驻大地影院旗下橙天嘉禾、中瑞等知名品牌的500多家影院；此前，眉州东坡、华莱士等大型连锁餐饮企业也与街电启动了深度绑定的合作。
由上至下的顶层合作模式，以及独家入驻的深度绑定是街电探索中小型城市市场的一大要诀。过往共享充电宝企业单点击破、一家一家谈合作的入驻方式，不仅成本高、效率低，还不利于用户消费习惯的养成，更是无法适用于用户相对分散的中小型城市市场。
相比之下，与连锁商家深度合作的结果则完全不同。借助品牌商家铺设好的优势网点，街电可直接将触角下探到更多中小型城市，不费太多力气，就抢先占领了当地市场，有更多的空间和时间去培育消费者使用习惯的养成。
面对市场拓展大势，陈欧执掌的街电不做佛系的跟随者，更愿成为不惧艰险的拓荒人。“街电是聚美跳出原有领域多次跨界成功的案例之一，聚美愿意跳出舒适区，不断逆风翻盘，将精力和资源投入到更有价值，更有前景的业务上。”陈欧如是说。