春秋大倒爷：范蠡贩马

范蠡举家迁到陶邑后，由于本小利薄，只得做一些简单的粮盐买卖，挣不了大钱。后来，他从别的商人那里了解到吴越一带需要好马，于是想从事贩马生意赚些大钱。

他知道，在北方收购马匹并不难，马匹在吴越卖掉也不难，问题是把马匹从北方运到吴越却很难。千里迢迢，人马住宿费用且不说，最大的问题是当时正值兵荒马乱，沿途强盗很多。怎么办呢？

有一天，范蠡了解到北方有一个很有势力、经常贩运麻布到吴越的巨商——姜子盾。姜子盾常年贩运麻布到吴越一带，在商道上早已将沿途的强盗悉数买通。于是，范蠡把主意打到了姜子盾身上。

这天，范蠡写了一张榜文，张贴在城门口，内容是：范蠡新组建了一批马队，时值开业酬宾，可以免费帮人向吴越地区运送货物。不出所料，姜子盾很快就主动找到了范蠡，请求运送麻布到吴越。范蠡爽快地答应了。就这样，范蠡与姜子盾一路同行，货物连同马匹都被安全送达至吴越。马匹在吴越很快被卖出，范蠡从中赚了一大笔钱。

“范蠡贩马”可谓是历史上最早的有关“协同竞争、共铸双赢”的商业案例。

试想一下如果仅凭范蠡一人的力量，他的马匹可能未至吴越就已经被强盗抢走了，更何谈赚大钱呢？

但是，范蠡懂得合作共赢的道理，他借用姜子盾的势力，不但顺利地赚了大钱，达到了自己的目的，而且还帮了姜子盾的忙，多了一个商场上的好朋友，真是一举两得。所以，作为一个拼杀于商场中的的经营者，一定要懂得“协同竞争，共铸双赢”的道理，这样才能在商海中顺利遨游，走向成功。

其实，每个企业都有自己独特的优势，或品牌优势，或渠道优势，或人力资源优势，不尽相同。优秀的企业管理者往往善于借助别人的力量，因为他们懂得：

若想成就大事业，就必须考虑自身与环境、社会、国家和其他竞争者的开放式合作，只有善于将自己的优势和别人的优势有机结合起来，才能够获得丰厚的利润，从而成为市场上最大的赢家。

千金救子：商业天才的识人之术

范蠡在齐国经过几年的艰苦创业，积累了丰厚的财产。齐国国王听说他很有才能，于是设法请他做官，范蠡认为做官总不是长久之策，于是在广散财产后隐居到定陶。后因其头脑聪明，经商又一次取得了成功，人称陶朱公。

后来，范蠡的二儿子在楚国杀了人，被关进了大牢。范蠡知道后认为杀人者当死，但还是希望能够减轻对儿子的处罚，便派自己的小儿子带了千镒黄金去楚国解救。

就在小儿子要出发时，范蠡的长子却死活不同意自己的弟弟去，他说：“父亲大人也知道这个道理，家里出了事理应由长子出面解决，父亲今天不派我去，就是对我不信任，说明我不孝顺，那我活着还有什么意义呢！”

于是一头撞向墙壁，幸亏范蠡一把挡住了。这时范蠡的妻子也说：“今天你派小儿子去，还未必能够救回二儿子，而把大儿子先给气死了，至于这样做吗？”

范蠡被母子俩闹得实在没有别的办法，只得派大儿子去了。临行前，范蠡写了一封信给在楚国居住的老朋友庄生，让大儿子带着信直接去找庄生。他又再三叮嘱大儿子，到了后不论任何事情都要听从庄生的安排，切忌与其发生争执。大儿子很爽快地答应了，自己又私自带了几百镒黄金放在身上以备不时之需。

大儿子到楚国后找到了庄生，发现庄生穷得一塌糊涂，房前屋后杂草丛生。他于是按照父亲的交代，把千镒黄金交给了庄生。庄生听说了他的来意后，便叫他马上离开，还叮嘱他即使他的弟弟给放出来了，他也不要问什么原因。

然而，大儿子虽然表面上听了庄生的叮嘱，但他看到庄生的那一幅穷相，并不相信他能够办成这事，于是自做打算留在了楚国，并把私自带来的黄金献给了楚国的一位权贵，以求门路。

这个庄生虽然生活贫困，人却非常正直，在楚国朝中非常受尊重。至于陶朱公送来的千镒黄金，他其实并不想接受，只想着等事成后再还给他，于是让妻子给暂时保存了起来。但是陶朱公的大儿子却并不知道庄生的真正想法，还以为把黄金给庄生这样穷酸的人没有任何用处。

庄生接到范蠡的委托后，专门找了一个合适的机会对楚王说：“据我长期观察，某一个星宿移动到某个位置，对楚国会有危害。”楚王向来很相信庄生的话，便向庄生寻求解决的方法。庄生说只有大赦天下才能够将这个危害消除。楚王当即颁布大赦天下的命令。

大儿子得到楚国即将大赦天下的消息后，并不知道是庄生所为，他想这下弟弟自然也会被放出来，那千镒黄金岂不是白白给庄生了？想到这里心里便有些不乐意，于是立刻去见庄生，想要把那钱给要回来。

庄生见到大儿子后非常惊讶，忙问他怎么没听自己的劝告赶紧离开，谁知大儿子却十分不客气地说：“我当然不会离开了，当初我是为了弟弟的事情有求于你，才将千镒黄金送给你，但现在弟弟的罪马上就要自动赦免了，我看……”

庄生立刻明白了他的意思，于是马上将千镒黄金还给了他。大儿子高兴异常，心想没有花钱就救回了弟弟，父亲怎么也得夸夸自己呀！可令他想不到的是，他的做法大大激怒了庄生，庄生一气之下又去见楚王说：“我上次所说的有关星宿的事情，楚王说要用行善的方法来消除危害，这最好不过了。

可是前两天我在街市上看到很多人都在议论这样一件事，说定陶的一位名叫陶朱公的富人，他的儿子杀了人被关在楚国的大牢里，他的家人拿了许多钱财贿赂了王的大臣，所以都说王并不是为了体恤民情而进行大赦，而是因为陶朱公儿子的缘故。”

陶朱公

楚王听后勃然大怒，说：“胡说八道！我虽然不敢自称什么明君，但怎么会因为陶朱公儿子的缘故就特别施恩大赦天下呢？”于是命令左右马上将陶朱公的儿子杀掉，然后才下达大赦天下的旨意。陶朱公的大儿子最终只得带着自己弟弟的尸首回了家。

进了家门以后，家人个个都非常悲痛，唯独陶朱公一人没有什么异常。家人不解，陶朱公说：“我早已知道他这一去必定会将他弟弟杀死的！之所以这么说不是因为他不爱他的弟弟，而是因为他舍不得花钱！想当年他小时候就同我一起经商，对谋生的艰难深有体会，所以不轻易花钱。

而小儿子呢，在他出生的时候，我们家里已经很富裕了，他几乎没吃过什么苦，不懂得挣钱的艰辛，所以不会像他大哥一样吝惜钱财。我原来就打算让小儿子去，就是因为他舍得花钱，而大儿子是绝对不舍得的，他去十有八九会带着他弟弟的尸首回来，这是合乎常理的，没什么好悲伤，我本就是日日夜夜在等着丧车的到来！”

范蠡深知在救人上自己的小儿子最合适不过，所以派小儿子去，但最终拗不过大儿子的苦苦相逼，才勉强答应大儿子去，结果大儿子领了一具尸首回来，实为可惜。

放到企业管理中，这其实就是企业如何用人的问题。若在执行任务时派遣了错误的人，那么，得到的恐怕也将是令人遗憾的结局，反之，则能起到事半功倍的效果。

用对人才能办对事。对于管理者来说，用人的进退之道首先在于知人善任，就是了解和掌握员工的特点，并将其合理的安排到相应岗位上工作，或给其分配相称的任务，然后鼓励他们用自己的创意完成手上的工作在人尽其才的同时，也保证了企业的执行力。

经商四谋：一个有头脑的经营大师

从范蠡为越王勾践效力的整个历程来看，我们可以毫不夸张地说，范蠡之于勾践，绝对不亚于姜子牙之于周文王，张良之于刘邦，诸葛亮之于刘备。

但范蠡又不仅仅止于姜子牙、张良、诸葛亮，因为他在展示自己杰出的政治才能、力助主公成就霸业之后，还成就了一番只属于自己一个人的事业。

古往今来，对每一个人来说，权力都是最让人难以摆脱的致命诱惑，但范蠡却成功地超越了这种诱惑。历经20余年的呕心沥血，他帮助勾践灭掉强吴。

但就在权力巅峰时刻，他来了一次漂亮的转身，完成了由“一人之上，万人之下”的强权之人到普通平民的蜕变，也使自己得以躲过了由成功带来的杀身之祸。这样的急流勇退，如此的睿智通达，使他赢得了后世的击节赞赏。

离开凶多吉少的政治舞台后，范蠡先后化名鸱夷子皮、陶朱公，又登上了缤纷多彩的商业舞台，开启了另一层次上的事业之旅，成为史上第一位“下海经商”的官员。

可以说，范蠡的经商生涯相当成功，几次成为闻名于世的大富商。他还总结自己的商业规律，为后世留下了奇书《范子计然》，对于商家而言，这本书的地位相当于兵家的《孙子兵法》。

时至今日，还有人从中发现诸多的经营智慧。总结范蠡整个经商历程，我们可以从中发现他经营思想中四个影响后世经营者的经典谋略：

其一，经济治国

可以说，范蠡是一个有着远见卓识的经营大师，这一点从他提出“经济治国”这一经济思想上就可以看出来。经济是政治的基础，只有发展、繁荣经济，百姓富足，国力强盛，才能与其他的国家相抗衡，立于不败之地。范蠡深深懂得这个道理，他在勾践战败处境十分艰难之时，向勾践献出了经济治国之策。

他说：“知斗则修备，时用则知物，二者形则万货之情可得而观已。”意思是：知道要打仗，所以要从各方面做好战争的准备；知道货物何时要用，才算懂得货物的价值。把时和用二者的关系搞清楚了，那么各种货物的供需情况和行情才能看得清楚。

在这里可以看出，范蠡向勾践进言的大前提是“知斗则修备”，是为了富国，为了国家强盛，为了战胜敌国。所以他主张发展经济，开展货物贸易，加强对商品经济的指导和管理，其目的是“关市不乏，治国之道也”。经济治国，不仅在战乱频繁的春秋时期来说是先进的、有远见的，而且对整个社会历史发展起着举足轻重的推动作用，具有深远的意义。

其二，探究经济发展规律，未雨绸缪，准备赢得一切

范蠡针对当时以农业经济为本的实际情况，十分重视农业生产的自然条件，注意观察天时气象，并用“五行”之说总结出了农业生产丰歉的一般规律，即“岁在金时，能够丰收；岁在水时，就有水灾之害，可能歉收；岁在木时，就可能出现饥馑；岁在火时，则要出现旱灾”，“每六年一丰收，六年一旱灾，十二年要有一次大的饥荒”。

根据这一规律，他辩证地指出，在旱灾时，要准备舟船待涝；在水灾时，要准备车辆待旱，这是事物发展规律的必然要求。这种“万事预则立”和“有备无患”的预警思想在现代竞争激烈的市场中尤有极大的借鉴意义。

其三，在重视宏观调控和调查研究的基础上提出具体策略方针

范蠡在深入调研越国经济状况的基础上，提出要平衡物价，照顾到生产（农）和流通（商）之间的关系。他说：“如果粮食以每斗20钱买卖，则农民的利益就要受损。如果以每斗90钱买卖，则商人的利益就要受损；一旦商人的利益受损，则会使贸易停滞，阻碍钱财流通；一旦农民的利益受损，则会挫伤其生产积极性，使田地荒芜。

所以，粮食的价格每斗最高不超过80钱，最低不少于30钱，这样农民和商人的利益才都能够得到保证。”粮食的价格如果低至每斗20就会损害农民利益，如果高至每斗90就会损害工商业。在当时重农思想占统治地位的情况下，范蠡能够想到并且重视排列为“末”的商人的利益和作用，实为难能可贵。

其四，让金钱像流水一般周转流通。

范蠡极力主张发展商品经济，让金钱像流水一般周转流通。因此，他对经商贸易有很多的见解和高深的谋略，对在货物交换过程中如何赢利、积累财富研究得尤为透彻。他说，积累财富的根本之道，一在于重视货物的质量，二在于防止造成资金的积压。

在进行货物买卖时，对于易腐烂变质的物品，要及时出卖，不要为求高价而冒险囤积。范蠡经商的高明之处，还在于他深谙商品贵贱之间的辩证关系，懂得商品的价格随着市场交换的供求变化情况而变化。因此，他强调研究商品过剩和短缺的情况，掌握和了解物价涨跌的基本规律和深刻道理。

他根据物极必反的道理和市场交换的一般规律，得出“贵上极则反贱，贱下极则反贵”的科学结论。他还明确地告诫人们，要善于掌握时机和行情，做买卖不仅要动脑子，还要有勇气，瞧准了就要“贵出如粪土，贱取如珠玉”。

因为贵与贱不是绝对的、永恒的，而是相对的、变化的，关键在于掌握时机。范蠡“论其有余不足，则知贵贱”的经商谋略，是经商的要点，也是人们普遍应该懂得的道理。

从“经商四谋”可以看出，范蠡的经济思想有着完整的体系，尤其是他主张货物流通，发展商品经济，在中国经商史上，属于开创性的，具有深远的意义。

文财神范蠡

范蠡的经商谋略也告诉我们，作为一名企业经营者不仅要具备过硬的素质、精辟的人才管理之道，还必须具备高深的经营头脑，懂得何时进，何时出，并善于研究经济发展规律，会从天时、地利的角度分析市场行情，制定出完善的、有远见的战略决策。

可见，千年前的陶朱公，其博大的经营智慧，无比理性的商业头脑，至今依然值得我们膜拜。现在的经营者与其苦心向外挖掘企业致胜之法，不如品读一番《范子计然》，千年前古代商圣的经营王道，或许对你有所助益。