文/王拾九
前阵子有个优秀前辈说，有的商业模式是桃子，有的是桃树。
在某个平常的午后，这句话突然石破天惊地出现在我脑海，仿佛洞穿了过去人生的种种选择，如铁丝般撬开了一把锈迹斑斑尘封多年的锁。
我的心里只剩下两个字：
苹果
我发现，自己之前的人生经历无论多么五光十色或乱七八糟，归根结底，都在捡苹果或种苹果树中做选择。
有类事叫捡苹果，好处是可以立刻吃到甜甜的苹果。但吃完，吃完就没了...
有类事叫种苹果树，需要浇水施肥弄些杂七杂八，等上些日子，树才能真正长大到可以结苹果，所以不能立刻吃到。
但成熟的果树一次能结不少苹果，且年复一年。
捡苹果和种苹果树没有优劣之分，捡苹果可以一次捡几百个，种苹果树也可能一次只结十个苹果。
这两者的根本区别在于，捡苹果能让你立刻看到收益，种苹果树得让你等一阵子才看到收益。
很长一段时间，你只能望树发呆。
但是苹果树一旦成熟，会比捡苹果更具可持续性和更高的投入产出比；可以更轻松地持续得到新的苹果。
比如靠运气梭哈买股票赚了钱，是捡苹果，因为毫无逻辑方法论，不能保证之后持续产生收益。
但如果有一套从股市中投机的能力（包括方法论和资源），是种苹果树，因为可以持续从股市中获利。
比如在工作中遇到一个挑战，逃避放弃甩锅给同事，是捡苹果，立刻能获得节省的时间。
而迎难而上，锻炼自己解决问题的能力是种苹果树，这些能力得以让你源源不断地解决未来的问题。就像苹果树一样持续结出苹果。
比如为了拼事业不爱惜身体，就是捡苹果，立刻得到事业产生的收益，但身体随便搞下就垮，后续的收益就没了。
投资精力在自己的健康上，多搞体育锻炼，是种苹果树，因为身体好可以让人持续迎接未来事业的挑战，为未来产生更多的收益（苹果）做准备。
比如人与人之间，以短暂开心为目的地相处就是捡苹果，激情消耗完就没了。
投资一段长期有价值的关系，不论是良师益友，亲人还是人生伴侣，是种苹果树。
无论风吹雨打，高峰或低谷，都会使人持续收获人生的幸福。
而优化人生的选择，在于两个关键。
第一个关键是资源的正确匹配。
捡苹果只应该对应捡苹果的投入，种苹果树要对应种苹果树的投入。
苹果就只值苹果的投入。
比如我一个朋友一开始炒美股，花很多时间研究，且不说许多关键信息他无法轻易获取，而且他那点小本金炒到顶的上限也不高。
这就属于为一个预期的小苹果花了超额的投入。
而苹果树却值得比捡苹果更多的投入，并且是在初期看不到结果的情况下。
很多明明是苹果树的东西，却因为没有马上结出苹果被人们所放弃。
比如读书和反思复盘，不会直接给蹦出财富来，但把经历转化成经验的过程，会让人悟到很多有价值的方法论。
这些方法论，将为未来人生持续产生收益，不论是有形的收益还是无形的幸福。
很多时候人的失望也是源于这种资源的错配。
明明是个苹果，你却对着它天天浇水施肥，期待他长成一棵参天大树。明明是一棵树，你冲上去啃一口树皮，发现不甜，就懒得浇水施肥了，许多年后才发觉自己错过了一片森林。
苹果和苹果树往往披着伪装，他们不会主动告诉你，自己是苹果还是树。坚持需要勇气，甄别二者更需要智慧。
第二个关键是资源分配的平衡。
一辈子只捡苹果的人生很累，特别是老了捡不动了，如何和年轻力壮的捡苹果大军抗衡？
有次坐滴滴，和司机大哥聊天，大哥开了十几年出租，去年贷款买车开了一年滴滴，几个月前回老家修墓闪了腰，说自己年纪大了熬不动一天十几个小时，和年轻人没法比，没法继续开滴滴了。
可以体会司机大哥捡苹果的辛苦，的确可以立刻变现，但十几年来投入产出比没有从根本上变好。
一辈子只种树也有问题，一是人容易因为无法温饱挂掉，如果没苹果，人在树在结果前该吃啥喝啥？
二是树也会种不好，种树所需的生产资料从哪里来，并非凭空产生，也需要拿苹果来换。
当年红军长征时期只有一个目标，解放全中国，这棵树非常特别相当大。
要达到这个目标，绝不是仅仅靠爬雪山过草地的毅力和坚持。
毛选中有大量篇幅描写如何在革命根据地迅速发展经济，快速产出结果，为长征源源不断提供物质补给。
这就像捡苹果，用苹果来换取种树所需的养料。
所以最需要把握的是捡苹果和种苹果树之间的平衡。
而练习平衡的能力，本质也是种苹果树，对于任何喜欢打破舒适圈有上进心的人，终其一生都会面对这种平衡的挑战。
回首过去的自己踩了许多坑，懵懵懂懂了很久，终于明白总结经验只有靠自己去悟，并且是用一种新的思维方式去悟。
2019眼看就要过去，我也在这里总结一下今年接触到的一些思维模式。因为在我看来，人的成长最终要扪心自问，内在是否得以进化。
最直接的体现是，是否学习并真正有效运用了一些新的思维模式。
每解锁一个新的思维模式，就像得到了一副新眼镜，备在工具箱里。
知易行难，解锁只限于认知层面，还需时常提醒自己，在合适的时机取出反复练习，关键时刻才能派上用场。
1.公式思维
今年观察到好些厉害的大佬，在分析复杂问题时，倾向于将问题拆解成公式。
所谓公式，就是里面会有变量，包括自变量和因变量，相关的参数，以及加减乘数将这些参数和变量串起来。
这样的做的好处是：
①提高归因效率：迅速在纷乱的信息中抽拔出事物间的因果关系，找到问题的根源，从而推理出正确的下一步行动。
就像有经验的名医，在诊断时，因为深刻理解身体各个方面互相影响的逻辑关系，所以很清楚哪些是需要获取的有效信息。
②提高预测准度：在提出计划时，对于计划实施后的效果有更精准的预估。
公式一摊开，所有的因果关系和影响因素一目了然，不会因为遗漏了其中任何一个变量，而对方案的效果出现误判和偏差，从而减少方案实施后出现的问题。
于是开始用公式定义工作中的绩效指标，同一个指标，可以拆解为多种公式，关键是内在的逻辑关系能否自圆其说。
这样做了之后，许多复杂的问题变得异常清晰，也节省了很多之前在无效信息上所花的时间。甚至将公式变为团队的汇报归因流程，减少所有人在归因上所花的时间。
同时在商量行动时，更准确地对比不同方案的预计影响，做出成功率更高的决策。
2.本质思维
今年重读了《巴菲特教你读财报》，有新的感悟，所有的财报数据都是本质商业模型的外化体现。
财务数字和本质商业模型的关系，就类似流水和管道的关系，表面上我们看到的是流水，但是对水流大小，速度起决定作用的却是管道。需要我们透过流水，由表及里，推论出管道长啥样。
巴菲特的意思是，分析一个公司的业务，应该看其本质的商业模型。
人也是一样，我们做出的行动，说出的话，也是被内在的一套顶层逻辑所驱使，是这套逻辑的外在体现。
理解一个人，应该看本质的顶层逻辑，不需要过分专注于外在的行为和言语。
用本质思维看业务数据时，需要通过指标的变化的表象，看透背后业务的问题，以及发展趋势。
为人处世亦可以运用本质思维，不必对某一次的举动过分在意，而应该综合全面的看所有的行为，推出内在的行为机制是什么样的。
3.全局思维
取自《毛泽东选集》。
决定退却终点究在何处，须以整个形势作出发点。在局部形势看来有利于我转入反攻，如果不是同时在全体形势看来也对我有利时，则据此决定退却终点，就是不正确的。
反思在工作和生活中，人性很容易只看到局部，而忽略了全局。比如今天有件事没做好，影响了一天的心情。
比如考虑一个工作方案时，花了很多精力考虑了其中一个维度，而忽略了剩下的维度。
全局思维极为有挑战性，对人的格局要求极高，依然在修炼的路上。
4.重点思维
取自《毛泽东选集》，矛盾具有普遍性和特殊性。 在复杂事物的发展过程中，有许多矛盾的存在，其中必有一种是主要矛盾，由于他的存在和发展规定或影响着其他矛盾的存在和发展。
任何过程如果有多数矛盾存在的话，其中必定有一种是主要的，起着领导，决定的作用，其他组处于次要和服从的地位。
不能过程中所有的矛盾平均看待，必须把他们区别为主要的和次要的两类，着重于捉住主要矛盾。
增长里常说的一个的概念叫"move the needle"，意思做一件影响很厉害大的事情。可以不必用蛮力而用巧劲，比如稍微移动一下针的位置就行。古人所云”四两拨千斤“ 也是这个道理。
创业过程中，尤其面对资源不够用的情况，重点思维可以极大地提高资源的利用效率。
不要在所有矛盾上花一样的时间精力，要善于和敢于舍弃次要矛盾。如果不分析整体情况，选最容易想到的解决方案，按套路出牌，这样思考成本看似降低，但执行成本会大大提高。
实践重点思维，需要经常锻炼自己分清主要和次要矛盾的能力。把精力放在主要矛盾上，如有余力再去解决次要矛盾。
5.战略思维
今年在创业团队的经历，也让自己愈发认知战略思维的重要性。
继续取自《毛泽东选集》，毛爷爷说过集中兵力看起来容易，实行颇难。
人人皆知以少胜多是最好的办法，然而很多人不能做，相反地每每分散兵力，原因就在于指导者缺乏战略头脑，为复杂的环境所迷惑，因而被环境所支配，失掉自主能力，采取了应付主义。
创业阶段资源稀缺，更需要强大的战略能力。
像庖丁解牛般认清局势，顺势而为。如需以少胜多，需清楚在哪几个点上集中优势资源达到以多胜少的效果。
只有如此，才能将局势的主动权掌握在我方手里。
6.辩证思维
今年有幸读了《道德经》，老子所说“祸兮福之所倚，福兮祸之所伏。孰知其极？其无正。"
很玄妙，福祸是互相为因果的，一个人在得意之时，就是失意的开始，而失意，也证是得意的开端，物极而必反，大自然具备自我调节趋向平衡的能力。
故在看问题时，不仅要看到事物的正面，还要看到反面。
一个事物，正面看是优点，反过来看就是缺点。同样，正面看是缺点，反过来看是优点了。
感触颇深的是，团队成员，包括自己在内都有对应的专业技能和经验，这些技能从正面看是优势，反过来看也会成为认知的局限和瓶颈，需要时刻警醒自己这一点。
7.逆向思维
很早就了解，今年运用最多的思维方式。当有一个目标时，发现顺着时间排多半是完不成的。只有一条路可行，从结果出发，反推重要的时间节点，做出对应的规划。
8.正念思维
上半年接触了正念冥想，加之遇到的人和事，无不透露着正念的益处。
有句话说的好，“当你凝视深渊的时候 深渊也在凝视你。” 说的就是负能量造成的负向循环，当人用恶意面对世界时，世界将会回馈以恶意。
反过来，正念可以刺激正向循环。
我观察到身边幸福和快乐的人，无不是用感恩和善意来处理自己和世界关系的。
人性是复杂的，有光明的一面和阴暗的一面，很多客观事物不由人的主观意志转移，但我们至少可以做到，用正念来激发人性中美好和光明的一面，调节和适当抑制阴暗的一面。
多记得他人的善举，多感恩这个世界回赠的善意。
心态的负能量之所以持续，本质是一种循环，唯一的破局方式是慢慢的，形成一种正向循环，就像滚雪球效应，越滚越大。