你看30秒广告 等于帮我月赚120万美金？

前些天讲​沙雕友尽大乱斗 零氪也能激斗火柴人的文章中有提到过这个游戏目前的核心盈利方式：通过玩家观看视频广告而获取收益。为了收益提高，游戏在各个环节精心设计了广告奖励植入。今天我们就详细来说说这种“激励广告”。

其实应该很多玩家在游戏中都遇到过：死亡以后可以看视频复活，通关以后可以看视频获得多倍收益，开战前可以看视频获得超强BUFF，甚至有些设计恶心的小游戏会在游戏结束后或开始前强制播放一次广告，看完才能继续。这些都是激励广告。

在过去的2018年，版号封禁，软著难发，一时兴起的微信小游戏无法打开充值，便纷纷采用激励广告的形式进行用户流量变现。而激励广告在APP手游中也一直是重要的收入途径。

什么是激励广告

激励广告顾名思义，是以奖励作为刺激手段，激励用户主动打开并看完广告一种推广形式，内容通常是15~30秒的视频。

而激励广告通常可以由开发者自由的添加在游戏的各个环节中，通过游戏专属的奖励吸引玩家主动打开。无论如何，他的出现会消耗用户时间，强制延长游戏时长，降低游戏快感，这是对用户体验有损的一种广告形式。尤其是一些无良小厂通常会用一些露骨手段吸引用户进入，然后各种强制播放广告吸金，更是体验糟糕到一塌糊涂。

因而如何在确保用户体验的前提下，抓好痛点设定激励广告的使用位置、使用频次等都是很考验游戏开发者的事情。文首提到的《激斗火柴人》在年中的版本中还更新了充值系统，目前却全部取消转为疯狂使用激励广告获益，虽然体验稍差，但想必收益尚佳。

在使用激励广告效果上，2016年上线的一款手游《疯狂动物园》可谓是代表作。该公司VP曾多次在分享游戏经历时提及对激励广告设定的理解，并透露该产品“最好的时候单月最高收入是120万美金”。

哪里来的这么多广告？

广告说得好：没有买卖，就没有伤害。激励广告能形成如此大的收益规模，那么一条产业链上下游自然是完善的。

周瑜打黄盖，背后一定有利益的相爱相杀。从上图可以简单窥视下激励广告相关的冰山一角。激励广告只是广告平台的一部分业务，有用户引流需求的广告主投放大量的视频广告素材在各个广告平台，而拥有一定用户活跃的流量主从广告平台接取对应的广告“任务”，通过完成任务获取收益。

大多数平台都是按照播放完成来给流量主计算收益。因此你会发现，许多游戏中，要求看广告拿奖励，这个时候如果你强制退出，奖励是不会发给你的。毕竟你没有看完广告，广告平台不会付费，那么你想要的游戏道具，开发商自然也不会给你。

最早许多流量主都是一些个人开发者或者一些粗制滥造的小作品，并不会考虑用户体验，大多是抱着能顺便收割一波的心理，而随着一些版号收紧，无法开放氪金，“正规军”也纷纷采用激励广告来捞一笔，广告的用户体验也变得更好了一些。

2015年的时候，苹果曾经批量下架了200多款APP，当时有业内媒体观察发现，被下架的APP都使用了X米的某个广告插件，其实大家都是为了接入激励广告而使用了该广告插件。不过那次下架倒是跟激励广告无关，只是插件本身和苹果规则的一些博弈导致。

激励广告=垃圾游戏？

当然不能这么说。虽然不排除许多为了捞一笔上激励的垃圾游戏，但优秀作品也是很多的。本文中提及的《疯狂动物园》能收获单月120万的广告收益，其游戏品质自然是过关的。

再说一款像素风横版Roguelike闯关游戏，《元气骑士》。游戏在正式被国内代理前，其实也是个人开发者的作品，游戏最早是激励广告+角色解锁付费结合的赢收模式。游戏中有激励设定看视频可获取金币，而且广告几乎不设上限。依然记得，我当时一边摸鱼，一边疯狂的点了大概2个小时广告，直接收获无数金币，解锁更多功能之后才轻松开始游戏…… 不过后来游戏被正式代理，视频广告也直接被锁定上限防止无限刷金。

广告平台通常会限制在单位时间内一个用户给流量主带来的收益。因此你经常会遇到，游戏只能让你看5次广告，继续看可能要等10个小时以后就是这个原因了。当然，有些可能是游戏接入了多个平台广告，可以让用户随意看，有些可能是根本没做限制，会让你一直看到平台当前没有可投放的广告位为止……

如果真遇上这些游戏，疯狂刷一下广告，倒也不失为刷个游戏开局的好方法啦，哈哈！