27国免费榜第一，来自深圳的休闲游戏《Brain Out》如何做到的？

美国市场一直是休闲游戏厂商兵家必争之地，各家厂商都以美国游戏榜单为目标前进，竞争日益加剧。近日在iOS全球游戏榜单中，一款来自深圳休闲游戏团队研发的产品在全球多个国家和地区名列前茅，其买量地区除了常见的美国、日本等主流市场，甚至覆盖到了冰岛这类比较少见的市场。

《Brain Out》，国内版本名为《脑洞大师》，是深圳市风眼科技有限公司自研自发的一款益智类休闲游戏。根据第三方数据平台显示，《Brain Out》海外版最初上线于2019年8月28日，游戏累计更新9次，更新内容以丰富游戏内容，修复已知问题，优化游戏体验为主。

《Brain Out》投放地区涵盖T1、T2、T3市场，在2020年1月6日中午，《Brain Out》在全球27个国家或地区排名第一，76个国家或地区排名前10。投放地区除耳熟能详的美国、韩国、加拿大等T1市场外，还在百慕大、冰岛等比较少见的地区排名榜单前列。据了解，冰岛地区虽然用户数量相对较少，但是其eCPM非常可观。大家通常认为美国地区eCPM是最高的，但eCPM是实时变动的数据，美国地区eCPM也有被其他地区超越的时候。

游戏开发商风眼科技是一家低调的公司。根据资料显示，风眼科技成立于2015年，专注于移动APP的开发与运营，并且多款产品获得Google的精品推荐，2017年开始涉及休闲游戏领域，据了解风眼擅长填色游戏研发，已发行的13款产品中，11款是填色游戏。

《Brain Out》游戏采用问答的方式，玩家根据题目的要求或暗示，选择出相应答案。游戏以各种脑洞大开的问题为主，寻常的思考方式基本无法找出正确答案。

游戏的玩法与《最强大脑》比较类似，两款游戏中有高度相似的问题出现。但是《最强大脑》受限于微信小游戏出身，游戏中没有背景音乐，游戏的配色明度较低，UI设计相对简单。相比之下《Brain Out》在游戏中搭配了轻快的音乐，游戏配色以明度较高的白色为主，给用户一种轻松、明快的感觉，搭配更加生动的UI设计，让游戏的整体体验上升了一个档次。

（左《Brain Out》，右《最强大脑》）

在分别体验国内和海外版后，发现了一些不同。海外版本进入游戏后，直接开始未完成的关卡，而国内版本进入游戏后，增加了一个游戏主页面。并且国内版加入了脑力等级的设置，根据完成关卡数量，解锁等级。从游戏体验过程来看，脑力等级系统没有任何加成或奖励，只是一个单纯的成长型系统，用于提升用户的留存。

变现方面海外版以内购+广告的形式。其中内购用于去除广告以及购买钥匙，钥匙可获得关卡提示。广告方面则是banner、插屏、激励视频结合的形式，激励视频主要用于获得钥匙奖励。国内版本是没有内购，纯广告变现的形式。另外，游戏的插屏弹出有些频繁，不进入关卡，在其他页面点几下，也会弹出插屏广告。还有一点，游戏每次过关后需要手动点击下一关，而在下一关的旁边按钮就是激励视频，并且下一关和视频按钮的位置会互换，虽然这样会提升一些点击率，但是广告转化的效果会有所下降，并且这种做法可能会触碰一些广告平台的规则。

通过体验对比《Brain Out》国内外的不同版本，可以看出，纯靠玩法吸引用户的休闲游戏产品，在留存和变现能力上还是有所欠缺，所以海外休闲游戏大多会激进变现，通常会高频率刷新，持续展示banner，以及高频率的弹出插屏广告。而国内休闲游戏大多在核心玩法之外，加入放置、合成、收集等养成要素，优化用户体验，提升用户留存，进而提升广告变现能力。据业内人士介绍，虽然国产“中重度”休闲游戏已经成功出海多款，但是海外休闲游戏开发者依旧相信，纯玩法的休闲游戏是最好的。这两种思路孰优孰劣还无法下结论，但是2020年休闲游戏还会继续发展，那种思路更好还需时间验证。