导语：2019年6月8日，米哈游上传了新作《原神》的一段PV（预告片），而正是这段不到2分钟的视频，却掀起了中国游戏圈的滔天海啸。

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六月上旬的一个深夜，我辗转难眠。

失眠对于大部分人来说，不过是件寻常小事。只是，我无法入睡的理由，之于一个中年人来说，稍显滑稽——我懊恼没能拿到《原神》的内测码。时至今日，已很难向你描绘那时的心境，只清晰记得自己的一份执拗：实在想亲眼看看《原神》跟《塞尔达》，到底有多像？

左边是《塞尔达：荒野之息》，右侧为《原神》

第二天，事情迎来了转机。竟是因为Tony老师收不到私信（设置错误），导致沟通出现了问题，当测试资格入手的那一刻，我立刻给妻子打去电话，传达这份喜悦。但她很快打断了我，并进行了一次灵魂拷问：

你不是一直很讨厌这款游戏吗？都听你念叨无数次了。

一向自诩聪明的我，彼时并没有品出“不寻常”的味道，直到随着游戏时间的累加，在我真正触碰到《原神》的内核，以及了解它与“塞尔达”的联系后，Tony老师才终于意识到，这是一次多么精彩的“营销”。

真有你们的啊，米哈游。

当然，要完整讲述这个故事，我们不妨先把时间推回到去年那个夏天。

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2019年6月8日，米哈游上传了新作《原神》的一段PV（预告片），而正是这段不到2分钟的视频，却掀起了中国游戏圈的滔天海啸。数不胜数的玩家开始指责他们抄袭《塞尔达：荒野之息》，证据则来自于宣传片中的动画风格，爬墙设定以及滑翔创意（包括乘热气上升）。

不可否认，我也是其中一员。

但世间的事总是如此，有反对者，自然就会有人支持。随之而来的，是双方在互联网上进行的交锋，其激烈程度丝毫不逊色于任何一场人间战争。诚然，不管是多么恶毒的诅咒，影响力都难以跳脱“网线”的束缚，可有一个男人，却迫不及待的想要将他的愤怒，发泄到线下。

同年8月2日，CHINA JOY第一天。一位暴躁老哥将他手中的PS4，重重砸在了《原神》索尼展区前。

这场突如其来的“袭击”，马上引发了无法预料的蝴蝶效应。与他的初衷截然相反，本作的热度再次无限上涨，甚至到了一种“玩家开头必谈《原神》”的地步。

与此同时，游戏预约数更是如火箭般攀升，年初时仅在B站，便有高达117万人想要参与作品测试，这一数字几乎是第二名的2倍，第三名的12倍。

有趣的是，于“预约大军”中，有米哈游的粉丝，有摇摆不定的跟风者，也有本不应该出现，像Tony老师这种“持怀疑态度”的玩家。然而，如同开头所说，游戏成功钓起了大众的猎奇心理。

文章至此，我们已经可以把《原神》视做一款成功的游戏。毕竟，能让对作品态度天差地别的人，都心甘情愿的进来“看看”，仔细想来都觉得不可思议。不过，既然我标题称其为“中国手游史上最成功的一次营销”，《原神》与众不同之处，自然远不止如此。

03

初进《原神》，你想要的“东西”都摆在眼前。开场仅3分钟，便是一段爬墙演出，序章没过多久，“偶遇”的女骑士又会奉上熟悉的“滑翔翼”，令玩家有林克（塞尔达系列主角）附体的感觉，但如果你就此断定:《原神》正是在抄袭“塞尔达”，已经足以“破案”。那最终的结果，定会让你失望。

因为本作的核心玩法与“塞尔达”其实天各一方。简单来说，《原神》只借鉴了“塞尔达”的“皮”，它骨子里仍是手游不变的打副本加刷材料那条路，一条又肝又氪的路，而绝非后者“探索+解密+战斗”齐头并进式的游戏方式。

进副本，开宝箱，刷材料，涨经验，恩，熟悉的味道

倘若一定要说《原神》像哪款游戏的话，非米哈游旗下的《崩坏3》莫属。玩下来，颇有一种“我抄我自己”的感觉。

而当意识到这一切时，Tony老师开始变得茫然起来。

更显诙谐的是，我竟然对这款作品“黑转路人”（粉？那还没有）。因为，凭借米哈游的技术实力，《原神》的质量已然超过了大部分国产手游，不论是其独特的动画渲染风格，亦或是动听的配音，甚至是令人惊讶的打击感。虽然，距离《塞尔达：荒野之息》仍存在肉眼可见的差距，然而，《原神》给我的满足，竟也有前者的七成之多。

我有点厌恶这种感觉——你会对之前无比反感的东西，突然选择接受吗？不过，我也无法回避自己真实的想法。

为何会变成这样？Tony老师开始了思考。

04

如今回望《原神》的造势过程，会更容易发现其中的巧妙：

首先，在预告片中嵌入几个不多，却明显“塞尔达”式的镜头，从而引发玩家间的讨论，进而制造热点，提高作品流量。的确，我们难有确凿的证据去证明该论点，但考虑到像米哈游这般成熟的公司，绝不会贸然放出一个毫无目的性的视频，何况还是《原神》的首段PV。

我们有理由相信，这本就是宣传计划的一部分。

接着，一方面，不管是谴责者还是支持者，都需要投身到作品中去，好验证自己的判断；另一方面，由于争议的客观存在，大部分人对《原神》期望值会维持在一个较低水平。

最后，当人们涌入服务器后，会发现《原神》并不像“塞尔达”，且本作的游戏质量还尚可时，他们的实际满意度会不断拉高。一来一去间，玩家基数有了，因主动降低预期，而带来的惊喜也有了。

一口气将粉丝、跟风者、黑粉一网打尽。

如果这都称不上一次成功的营销？那又有什么算呢？

05

在《原神》获得极大关注后，我一直有个忧虑：担心国内的其他游戏厂商，会一股脑的跟风而上，套用米哈游的营销模式，但至今已过去一年，我的担忧并未化作现实。

想来知道理论是一回事，而实际操作往往又是另一回事。厂商完全可以跟米哈游一样，使用“先抑后扬”的宣传策略，但，没有足够的实力做基础，很容易发生，玩家觉得你“很普通”，下载后发现，你是真的“很普通”的尴尬境遇。

无论你如何营销，最终总要落实到实际的商品上来。

当然，Tony老师一直在夸赞《原神》的营销套路，也并不代表整件事就无懈可击。PV放出后，本作的堪称疯狂的热度，便完全不在米哈游的预料之内。一款作品有流量，自然是件值得骄傲的事，只是这些流量一旦超过你的控制范围，就没人能预测它将会带来什么，是更高的曝光，还是最终被无情反噬。

幸运的是，《原神》躲过了一劫。

另外，我坚信本作开服后一定会火，原因已经说了够多，就不再赘述。不过，作为一款主打刷副本的网游，游戏能否长久的经营下去，才是最为关键的问题，这一切原本仰仗于“游戏策划”的鬼斧神工。

但不那么幸运的是，米哈游的策划似乎总被人无情吐槽。

想了想，唯有祝他们好运了。

好了，以上就是本文的全部内容了，十分感谢您的阅读。

我是Tony老师，如果喜欢的话，不妨加个关注，我们下期再见！