京东穷途末路之际遇徐新

2006年10月的某夜，刘强东沮丧地瘫坐在自己的办公桌上，当时的京东正面临着严峻的困境：如果再没有新的资金入注，刚成立两年的公司将要停滞不前了。

此前，京东已经接受了一家河南企业的投资，但这家公司因为自身业务战略失败而突然撤资，这让京东的资金立马紧绷起来。

刘强东为这件事情奔波了好些日子，费尽苦心地找投资，但依旧一无所获。

直到今日资本徐新的出现，京东的困局才有了转机。

徐新，何许人也？

她是投资界响当当的女强人。1995年，初入投资界，徐新就因为投资宗庆后的娃哈哈，一战成名。1999年，她再次成功投资了丁磊的网易。凭借着在风投界的铁腕实力，徐新被誉为“中国投资界的武则天”。

遇到如此有实力的投资人，刘强东十分高兴。他明白，这或许是京东最后的机会了。

京东史上最惊险的对赌

很快，刘强东和徐新约了见面。在北京的香格里拉酒店，两人聊了四个小时，从晚上10点聊到凌晨2点。

商谈过程还算顺利，鉴于对京东和刘强东的了解，徐新当场即表示了投资的意愿。

但“武则天”毕竟还是“武则天”，在表意愿的同时，她还留了一手。

什么意思呢？

她说，投资京东是可以，但得来个对赌协议：未来五年，京东的发展速度要每年不得低于100%，如果做不到，刘强东要拿出股份给今日资本，如果刘强东赢了，今日资本要拿出股份给刘强东的团队。

这个对赌让刘强东颇感为难，甚至直接刺痛了他的心窝。因为股权一旦被稀释了，自己一把手的地位也难保。要知道，他从小就对自己有着清晰的规划和安排，现在要面对别人对自己的主宰，他难以接受。

但穷途末路之际，为了京东的前途，他唯有放手一博。

就这样，刘强东和徐新达成协议，今日资本正式对京东商城投资了1000万美元。

既要紧握对公司的绝对控制权，同时又不放弃巨额的融资资本，刘强东明白，这一对赌他绝对不能输。于是，在融资到账后，他立马大刀阔斧进行改革，进行产品升级。几顿操作后，京东商城品类迅速增加，数码产品和手机很快就上线了，增长迅速。

在刘强东铆足了劲般努力后，京东商城在一年内业绩翻了三番，在第二年时候，业绩已经达到第三年的目标了。

因此，徐新兑现了承诺，拿出了18个点发到京东的期权里。这一场战役，刘强东赢了。

多年以后，有人在回顾京东的发展史时，颇为感慨：那是刘强东第一次和风险签署对赌协议，也是最后一次。京东不喜欢打没有把握的仗，稳扎稳打才是他的风格。

这轮融资的胜利，让资本市场见证了京东的实力，也见证了刘强东的魄力。所以，从这以后，即使京东遭受什么挫折，也总能引来更大的资本救局。

比如，2008年金融危机爆发，首轮融资烧完了的京东让刘强东彻夜难眠。但在这时，今日资本、雄牛资本以及亚洲投资银行梁伯韬的私人公司对京东商城联合注资2100万美元。

再比如，2009年京东开始自建物流体系以后，陷入了巨额资本消耗的泥淖。但它却获得了老虎环球基金1.5亿的美元投资。仅在一年后，京东又获得了来自俄罗斯数字天空技术、老虎基金等6家基金的D轮融资，共计15亿元。

截至2013年，京东已经共计获得超过23亿美元的融资。

随着融资的不断增加，京东的董事会也开始不断扩容。但历经与徐新的交锋后，刘强东已经成熟起来了，他立下底线：京东可以接受资本投资，但他自己必须拥有对董事会的绝对控制权。

谨慎起来的刘强东有多可怕？

首先，在和投资方拟合同时候，把合作的每一种可能性都清清楚楚、仔仔细细捋出来。

其次，邀请来自中国大陆、中国香港，还有美国三地的知名律师事务所的律师严格把关，对融资合同进行逐条审阅。

还有，在合同中严格规定：投资者在公司运营层面和高管任命上没有任何权利。

总之，合同上面的每一条细则都明明白白地说着一件事情：刘总在公司上拥有着不可撼动的绝对控制权。

2015年5月22日，京东在美国纳斯维达敲响了上市钟，以发行价19美元正式挂牌上市，估计市值260亿美元。

经过多轮巨额融资后，刘强东的股份已经被分摊到了21%，但他最后却拥有着83.7%的投票权，掌握着对公司的绝对控制权。

京东内部流传着这样一个故事，颇有意思。

据说，京东想做家电，徐新表示反对；京东想做日用百货，徐新继续反对；京东想做图书音像，她也反对。

刘强东却说，她的反对无效，因为他拥有百分之80多的投票权。

在这里，我们看到，只有牢牢掌握住自己的控制权，才能保证公司按照自己的意愿去发展。

除了京东，我们再来看其他成功的企业：

任正非在华为一言九鼎。

腾讯永远是马化腾说了算。

万达只有王健林可指点江山。

他们牢牢掌握着公司的大权，仿佛是远洋航船中的舵手，是整个团队的主心骨力量。正是因为有他们的存在，其公司可上下一气，展现出气吞山河的气势。

作者：赵云合