时至今日，Z世代已经成为社会各界关注的焦点。尤其是他们身上有着特立独行又果敢的标签，再加上他们的消费能力也毫不逊色，敢赚钱也敢花钱！
Z世代的人对生活品质的讲究和追求都越来越精致，美容护肤意识很强，已经开始成为美妆品类消费的主力军。因此很多美妆品牌开始将目标放到年轻人身上，对Z世代的市场可谓紧抓不放。
美妆品牌逐步靠近“Z世代”
经营策略不断革新
相信很多人不了解“Z世代”，它意指在1995-2009年间出生的人，Z世代的年轻人影响他们父母的消费，远大于千禧一代曾经的影响力，Z世代青年的成长过程对消费市场的影响持续加大且加重。因此，Z世代群体已经成为美妆品牌的重点关注领域，而且它们已经做出大量的经营策略调整和推出各种创新举措。只是，对不同的品牌而言，它所采取的方法和路径是不一样的。
大家所熟知的网红化妆品品牌，它们往往是新崛起的品牌，例如完美日记、范冰冰自创美妆品牌Fanbeauty。这类品牌采取互联网流量打法，成为某一个流量风口的红利获益者之后，面临的瓶颈问题也不少
之后不可避免地都会进入到品牌造势、稳健建设的阶段。这个时候，品牌差异化认知的建立就变得必不可少。于是，它们开始选择分众、央视等中心化媒体平台进行广告宣传。把品牌底蕴做起来，再进行数字化运营的推广策略。
最近在小红书上大火的国货美妆完美日记，被爆即将上市。刚成立仅三年，估值就高达20亿美元，令人咋舌。
不得不说，完美日记的成功在于它定位的是18-28岁的年轻女性，在推出市场的时候就已经牢牢抓住Z世代的年轻人，可谓是抢占先机了！
如今不止国货品牌，就连娇兰、倩碧、自然堂等国内外美妆大牌也紧跟潮流，将目光下放到年轻群体，在品牌推广上也越来越贴合年轻人的玩法。
就拿娇兰来说，它本身就是一个拥有192年历史的美妆奢侈品牌。然而4年前，娇兰开始迈进中国年轻人市场，还用了具有影响力的青年演员杨洋做代言，并进驻天猫，开始玩直播。这一系列推广策略都是娇兰进军年轻化市场在线上数字化做出的积极转变。
在线下，娇兰更是将分众电梯媒体作为品牌推广的一个重要补强渠道。现在娇兰和李佳琦合作了新的黄金复原蜜广告，并把广告投放在分众电梯里，许多人上下班或者回家都可以在电梯上看到娇兰的新广告，加上李佳琦独有的广告洗脑语录“买它”"李佳琦最爱"，再次疯狂占据年轻人的心智。
另一边的自然堂同样通过分众电梯广告力推烈日防晒乳，以迎合立夏之后高温炎热天气大家出行的防晒需求。自然堂选择“太阳女神”谢娜作为护肤代言人，除了谢娜积极阳光的正面形象之外，更在于喜欢看谢娜主持综艺节目的年轻人居多，抓住了这些年轻人的目光，影响力自然就来了。
另外，我们再看倩碧今年力推的全新第三代"302美白镭射瓶"，同样找女神高圆圆做代言，并且大量投放电梯视频广告，瞄准的也是今夏年轻人的美白护肤市场。
在这里还要提一个国货护肤品牌——林清轩，它虽然不如倩碧、娇兰这些国际品牌有着强大的影响力和粉丝基数。但是，在疫情发生以来，林清轩积极开展自救，用微信、小程序等平台进行营销推广，投身直播。加上创始人孙来春频繁的曝光，同样打入了Z世代市场。
同时，林清轩还通过分众电梯广告的投放，在广告里直指修复"口罩脸"的需求，一下子就加深了大众对林清轩产品"修复"特性的了解。林清轩更从2月业绩暴跌90%到5月业绩复苏，成功逆风翻盘。可以说，林清轩在品牌推广上一步步地向年轻群体靠近，并通过品牌力和数字化双管齐下的运营打开了年轻人的市场，激起了年轻消费者的强烈兴趣。
想要打开年轻化市场
品牌认知建设是关键
无论是新出的网红品牌还是沉淀已久的"老"品牌，为了打开年轻人的市场，各类美妆品牌都得持续的在新一代群体中，不断进行品牌的认知建设。
自然堂、林清轩虽然只有近20年左右的发展历程，但它们在不同阶段结合消费渠道、媒体的特点，在创新变革的同时，也在坚持对品牌认知度的强化。林清轩创始人孙来春认为，这个世界确实有不变的东西，不变的东西就是不断地变化。只有品牌力强大，才可以面对不确定性。但是对于新品牌的营销发展来说，应该是线上流量红利运营+品牌认知运营+再抓新的红利+品牌认知建设——这样一种不断演进的过程。而老品牌往往是：先有品牌认知+转型线上数字化运营+不断强化品牌认知的过程。
目前，线上数字化运营、电梯广告、舆论宣传这些线上线下流量打法在各大品牌中盛行，只是不同品牌有不同的打法罢了。但说到底，不管是什么品牌，都绕不开通过中心化媒体进行品牌认知建设的过程。在如今网络发达的时代，如何打开品牌的传播路径，扩大消费者对品牌的认知度至关重要。
大家经常使用的微博、微信、抖音短视频等社交平台，大众更关注的内容在于社交信息，而忽略了广告信息。因此，像分众这样的封闭空间下的电梯广告，更容易让人接受广告，也能够给品牌的造势带来一波不小的自然流量。利用好分众电梯广告，可以反复触及消费者的目光，进一步刺激消费者体验产品，将内容营销发挥到极致。