养生曾是中老年人才关心的话题，如今，逐渐步入“30+”的90后们也开始端起保温杯，泡起枸杞，兢兢业业吃起保养品，迈入养生行列。“吃最贵的保健品，熬最深的夜”，一边沉迷于熬夜，一边醉心于保养。
健康消费已经成为越来越多年轻人的常态化需求，相关数据显示：2016年我国健康养生产业规模已近4万亿元，到2020年，这个数字将超过8万亿元。巨大的市场红利下，保健品牌在产品布局，以及营销渠道上如何俘获年轻人消费者的“芳心”？
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为什么90后会热衷于营养保健品
保健品消费群体的年轻化已经成为一个趋势。有调研数据表明，在保健食品购买者中，90后占比25.01%，长时间使用保健食品的90后达21.9%。
最近，“第一批90后已经秃了”，“第一批90后的胃垮了”，“第一批90后已经老寒腿了”......等等文章刷屏朋友圈，“90后养生”成为互联网上的热点话题。
对90后来说，猝死固然可怕，但只要吃炸鸡时配红茶、喝啤酒时加枸杞、熬长夜时敷面膜，就算给自己个交代了，这就是90后又作死又怕死的朋克养生方式。
只要你留心朋友圈里微商代购的褪黑素、抗糖丸等广告就会发现，90后养生观念的兴起已经带动了保健品企业向年轻市场的进军。
据速途研究院发布的《90后养生报告》，国内长时间使用保健品的90后占比21.9%，偶尔使用和有意向使用保健品超过7成，只有绝小部分人排斥保健品。
根据90后最在意的保健品功效可以看出，90后十分追求增强身体免疫力。同时，90后对颜值的重视，使得美容养颜、延缓衰老等方面的功效占比也较高。
而在保健品品牌的选择上，90后更青睐于选购国外的保健品。毕竟“996”已经够苦了，还是要对自己好一点，保健品也要买进口的。
加班族或久坐办公室眼睛酸胀，或需要熬夜完成项目导致身体不适。因而他们的办公桌上，少不了奶蓟草护肝片、叶黄素、越橘片、蓝莓片、B族维生素等保健品。
连续加班后喘不过气的感觉，估计每个经历过996的90后都深有感触。但只要及时吞下保健品，瘫在座位放松全身骨架，当下的疲劳与焦虑似乎就在某种程度上缓解了。
然而，保健品毕竟不是药物，既不治病也不防病。这些五颜六色的小药丸这么受欢迎，很多时候只是因为它们被装在一个个小巧玲珑但看起来很科学的瓶瓶罐罐里，起到的更多是对心灵的抚慰功效。
在这一点上，年轻人和中老年人不谋而合。所以现在90后买保健品，都是一份买给父母长辈，一份买给自己。
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“新养生主义”背后的消费市场
“新养生主义”已催生巨大的消费市场。90后养生消费确实是全民养生时代中不可低估的一桶金。
有相关研究报告显示，有接近一半的90后会购买保健品，注重日常养生。每到双十一、618等等购物节，90后的购物车里由之前潮流感十足的衣服、饰品和化妆品，变迁到现在开始囤各中品牌各种功效的保健品。
2020年618大促，来自京东的数据显示，6月1日-18日期间，进口保健品成交额同比增长50%。
京东618开场15分钟，营养保健品类的销售就出现猛增势头，成交额同比增长200％。
据《90后养生报告》显示，在保健品消费支出方面，有34.2%的受访者每月在百元以内，32.7%的受访者月消费支出在100元至200元之间。
从市场消费数据里可以看出，当前保健用品的主要客群对价格的敏感度仍然比较高，但仍有超过2成消费者愿意每月花费200-500元在保健品上。
这说明，如今保健品的价格仍然有上探空间。但要以怎样的形式说服消费者，这是品牌更应该思考的事情。
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“她消费”奔向4500亿保健品消费市场
在“90后”成为保健品消费市场新的目标人群外，女性也在近几年成为保健品市场的主力买手，在购买抗衰老相关保健品的销售数据上，90后女生购买的销售额每年倍增。
年轻人在保健品市场中成为不容忽视的力量，在有购买保健品购买经历的90后中，其中女性占据消费群体的绝大多数。据京东大数据研究院发布的一份《2020女性消费趋势报告》显示，疫情期间维C在全站的搜索增幅超过了1倍，女性消费者的数据达到了4倍。
在女生种草的小红书上，保健品是一个大类，相关笔记高达16万+篇。其中维生素C、胶原蛋白、蔓越莓胶囊等相关文章的推荐占保健品类的很大比例。
“她经济”的概念，如今已经成了各行各业都绕不开的营销焦点，从物质需求到精神需求，新女性消费力在保健品领域呈现出巨大的增长态势。
在日趋饱和的保健品消费市场中，女性保健品销售一直以来都呈现出一种非常火爆的场面，在中国年销售百亿的女性保健品市场格局中，一切的细分皆因女性需求而起。保健品的卖点也渐渐从增强抵抗力拓展到美容养颜、美白淡斑、除皱瘦身等功效方面。
“她经济”盛行之下，这也要求品牌必须更专业，应当把握女性心理与消费特征，实现精准营销破局，迎合女性消费者的诉求。
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保健品牌怎么俘获年轻消费者的心
在这样的局势下，保健品企业应该思考，如何让品牌年轻化？如何打开站在时代风口的这部分新消费群体的市场？如何满足年轻群体在消费市场追求个性化、多样化，追求满足自己越来越个性的、自我的消费欲望？
为了迎合年轻消费者的消费特点，部分品牌逐渐将产品方便化，产品体积更小、外观颜值更高，甚至还开始向零食化、便利化转型。
在国内，营养保健品定制化的模式很少见，现今保健品市场，已覆盖到市场不断细分的分众时代，消费需求趋势为多样化、差异化、个性化。这些新的营养概念、精准的目标营销模式更能够使企业具有客户粘度，从而更具有长远的竞争力。
相对于传统保健品行业，面对这个日新月异的消费市场，品牌需要更灵活多变地应用多元化营销策略,才能帮助企业更好地打造品牌、满足新一代消费者需求。