立冬已过，也就意味着：又要有一大批衣服要被我们淘汰……
丢掉旧衣服一时爽，殊不知我们所丢掉的衣服，其实产生的都是垃圾。快时尚的更新速度为了赶上人们喜新厌旧的速度，时尚垃圾，愈演愈烈。
也许很多人都不知道，服装行业已经成为了世界第二大污染行业。
有的品牌在制造垃圾，而有的品牌却在用垃圾做衣服。来自美国的Everlane便是如此。
用塑料瓶做衣服；
做牛仔裤的水仅为传统水洗丹宁工艺的1/3000，
且回收处理后的水仍可以食用！
这个美国牌子真奇怪。
但尽管它这么奇怪，喜欢Everlane的中国粉丝却不在少数。此前官网做过一个直邮调查，由粉丝投票，获得投票数量最高的国家将可能在未来支持永久性国际配送。
中国内地票数位列第一。
更惊喜的是，Everlane已经来到中国，开起了天猫旗舰店！许多粉丝得知这个消息都特别兴奋：
不仅如此，Everlane还开设了微信官方公众号和微博，正式全面进军中国市场。
这下，作为劲敌的优衣库该怕了！因为Everlane简直就是个反套路高手。
“它大概是时尚界里最奇葩的品牌”
以前看过这么多的品牌故事，创始人要么就是学服装设计出身，要么本就是时尚行业中的一员，多多少少都受到过潮流的熏陶。
但Everlane不一样，它的创始人Michael Preysman毕业于计算机系，一个典型的IT男。
他不是时尚达人，不是服装设计师，也不是时尚爱好者。但他就是创立了一个时尚品牌，并且被誉为“美国版的MUJI”。
Michael Preysman ▽
Everlane曾扬言“打死也不开实体店”；
只卖基本款，但优衣库、Muji等许多潮流的快时尚品牌走的都是这条路，它又有什么信心能够突出重围呢？
上新速度超级慢！Zara每年推出的10000+新款，而它每年推出的新品不到100件，真是够佛系！
不打广告、不请代言、还从不打折……看起来丝毫没有优势的牌子，却在社交媒体上积累了百万粉丝，一众明星为它带货，短短5年估值超17亿，凭什么？
超模Gigi身着Everlane的羊毛衫 ▽
霉霉身着Everlane的短裤 ▽
细数Everlane的那些反套路
01.“我们家的衣服再穿十年都不过时”
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Everlane的官网界面以白色为主，十分简约，视觉效果很舒服。同一个类型的服饰款式不多，最多3款，剩下的只剩颜色的选择，简直就是选择困难症的福音！
穿衣的最高品味就是为搭配做减法，everlane的设计就不会过多地追逐花哨，都是百搭的简约款，舒服干净，再穿十年都不怕过时。
而且，除了不断添加新增款式外，在everlane看来没有春夏秋冬之别，任何时候都能在官网上买到一年四季的服饰。
还有一点引起共和君注意的就是，官网上还会展示不同身材的模特试穿效果，爱了爱了！
02.“你不喜欢的衣服，下架！”
Everlane会同时生产三件相似图案的衣服，比如上图中的T恤，第一件和第二件只有颜色的差别，款式是一样的；而第一件和第三件的颜色一致，但是条纹的粗细不同。
他们会将这三款T恤的销售情况进行对比，发现卖得不好的最后会直接去掉，然后将留下来的款式进行优化和调整。
令人惊喜的是，官网至今保留着 2011 年推出的第一款 T 恤，至今畅销。因为经典，所以无惧时光打磨。
03.“别买优衣库了，选它！”
Everlane很多T恤售价是18美元，折算就是128人民币，和优衣库的售卖的价格差不多，everlane选择了更高品质的面料。
在刚开业的天猫旗舰店，第一期产品还用塑料做衣服！把环保理念贯彻到底。
Everlane收集了300万个废弃塑料瓶，清洗干净之后将之融化成为熔融塑料，然后做成小晶体，再塑性成为线体，可以用它纺织衣料了。
04“这件衣服多少钱，你来定！”
虽说Everlane从不打折，但他很有意思的就是，有一个系列叫“Choose What You Pay”，这部分销售的大概都是一些滞销的衣服。他们提供了3个售卖价格，但是最后由顾客自己来选择付多少钱买走。
05.“我要赚你多少钱，告诉你！”
要说Everlane最令人佩服的，还是它的这个操作。▽
他们会在官网每件商品的详情页里，公布这件衣服的原材料、生产设备耗损、人工费、税费、运输成本等每一项价格。
然后再说明：这样一件实际成本8美元的t恤，同行卖25美元，Everlane卖40美元。
这么傻的牌子很少见，但是还真的会有很多朋友愿意为everlane的实诚买单。
06.“我的衣服都是在哪里做的，告诉你！”
如果说他们公开自己的成本价格已经算很勇敢了，那么这个更狠的操作大家可能也很少听闻。
Everlane是首个敢把工厂和供应商一同公开的时尚品牌。公开自己的海外代工厂，并在官网上展示他们30家工厂的详细信息。
07.“我……还是开了实体店”
说好“打死都不开实体店”的Everlane，打脸了。
其实最初没有开实体店的时候，Everlane也会在线下开快闪店，供给顾客们体验。但是，即使他们遇到合适的衣服或鞋子，也不能在现场购买，只能通过官网。
2017年，Everlane还是在纽约开了第一家实体店。▽
在实体店里，顾客能够在店里消费、退换货。
更贴心的是，Everlane在官网上为实体店开辟了一个预约窗口，顾客可以通过线上预约一小时的穿搭课程，就会有专人指导你选购符合自己需求的穿搭。
而且还能够通过实体店墙上的耳机，听到工厂生产环境的原声。
Everlane的这一系列操作，共和君不禁想起那句话：“向来如此，便对吗？”
我们总是能够看到许许多多的“品牌成功之路”，太多的条条框框。本该学习的榜样、本该遵循的道路太多了，站在十字路口反而迷失了方向。
因为Everlane的反套路，它，成功了。戒掉花里胡哨，它的经典极简，更经得住时光的打磨。