2015年11月底，蔡虎（乐货科技&内购网创始人）分享了爱乐活创业失败的3个错误和3点经验，老板悄悄话为你呈现蔡虎的观点。

今天特别想跟大家分享一下自己走过的挫折道路。我之前算个成功的职业经理人，在百度负责过百度联盟、电子商务等。我的第一次创业和在座的大多数人不一样，40岁那年创业做爱乐活，当然这个并不完全是我的公司，控股方还是百度。坦率的说，2012年一年下来并没有达到期望，但爱乐活在市场上赚足了眼球，我们是最早一批看到O2O风口的人，也是最早确立了现在流行模式的那批公司。

其实一年下来表面数据来看还是不错的，已经有6万多个商家分布4个城市。例如我们网站的DUV，我们半年就从0上升到了接近百万。而且流量的分布也算合理，大概有19%是自有流量，来自百度的也就10%左右。

但是2012年底我们做深度探讨的时候，我们决定进行资本方面的重组。这件事情对我们来说，有钱、有人，财大气粗的，也是最早做的，为什么要有这样的决定，我们自己可以看到犯了三个错误：

第一，重量没重质。

创业的开始我觉得最大的风险就是自己钱多、人多。因为当这种情况出现的时候，自然心里想把事儿做多，没有在一个事情上做到极致。

第二，跟随市场声音。

由于这个事情比较早期，所以当产品刚出来的时候，遇到市场上很多不同的声音，有赞扬声、挑战声等等，在这样的杂音中间，自己创始人或者是创业团队，很容易缺少定性，跟着市场走。

第三，用户习惯尚未被培养。

痴迷于自己相信的未来，但是没有很深入的看，在那个时间点用户的需求是不是已经准备好了，没有及时的去做调整。

所以对于这三个方面，我觉得至少从现在来看，自己还是犯了很多的错误，最主要的就是这三个。

那么第二次就是2014年开始，我尝试更多移动电商、社会化电商领域多做事情。

两次创业过程，有三件事情是值得跟大家分享的：

最基本创业的初始点还是满足用户的需求，但是这样一个简简单单的一句话包含了三个词，就是什么是用户的需求，以及谁是你的用户，以及怎么满足。除此之外，也是结合爱乐活的经验，有三点：

第一点，团队极其重要。

在这儿讲，大家不是很吸气，但是如果一开始当你有这么多钱的时候，自然会组建豪华的团队，所以当时爱乐活的团队真的是非常豪华，现在看来真的有足够多的经验和成功背景的人，也许不适合从0到1的创业。

第二点，时机。

2011年移动互联网还没有真正起来，2012年移动互联网真正起来的时候，最早一波是娱乐化的商潮，还没有到所谓O2O商业化。所以2012年我们做O2O还是太早。

第三点，产品是最重要的。

如果没有在一个点上打中用户的需求，把自己的产品满足用户，其实0到1的过程永远都没有结束，不需要推广，做任何事情是没有用的。

文 | 蔡虎乐货科技（LEHO）&内购网创始人