手游变现研究报告：休闲游戏大R日均消费70美元

大R玩家对于免费游戏的重要性不言而喻，但随着广告变现模式的出现，越来越多的超休闲游戏开发商从内置广告中得到了非常可观的收入。

虽然业内对于超休闲游戏的爆发式增长有很多的讨论，而且一致认为它带来了更多休闲玩家、拓宽了手游用户群，但业内分析数据却显示，休闲游戏市场的增长仍是由大R玩家推动的，以往大R消费较高的中度游戏品类，ARPPU反而变化并不明显。

最近，买量平台GameAnalytics公司CEO Ioana Hreninciuc表示，通过Benchmarks+工具，分析师们对2016-2019年的主流手游品类的日均ARPPU（平均每付费用户收入）进行了统计，并重点分析了头部5%的鲸鱼用户（即大R）。

2019年不同品类ARPPU变化趋势

通过每周的内购收入数据该公司发现头部付费用户的日均ARPPU三年来增长20%，他们每天的平均消费额增长了12美元。

从图表来看，所有品类的大R玩家日均消费额为66美元。但令人意想不到的是，除了头部消费者的增长之外，付费前25%、中位数以及最低值的表现却并未发生变化，这意味高消费玩家并没有在更多的游戏里投入，而是仍然专注于他们喜欢的游戏，只不过增加了消费额。

可以明显看到，玩家们的消费额差异化比较大，前5%和10%的付费差距几乎是翻倍，这就意味着，大R用户的ARPPU可能达到了70美元，而10%当中的其他用户平均每天消费额大约在35-40美元之间。但我们同样不能忘记，此前GameAnalytics发布的上半年分析报告显示，所有免费游戏的ARPPU为6美元，所以我们这里专注的是一小部分玩家，他们对于游戏开发商收入的影响却很大。

但是，每个品类的消费情况具体是怎样的呢？

不同品类的游戏玩家消费行为有差异是很正常的现象，为此，GameAnalytics分别对比了休闲、经典和中度游戏品类的ARPPU：

休闲游戏大R玩家每天消费50-60美元

在2018下半年和2019上半年之间，休闲游戏的ARPPU达到历史新高，GameAnalytics认为这是超休闲游戏爆发带来的影响。

2019年休闲游戏ARPPU变化趋势

如图所示，2019年初，休闲游戏头部5%的ARPPU峰值接近100美元，但在2019下半年，这个数据开始逐渐趋于稳定，达到此前几年的正常水准。造成这种现象的原因，可能一部分在于广告变现模式的受欢迎，另一部分则是休闲游戏品类竞争的加剧。

从最几个月的数据来看，头部ARPPU降到了60美元左右，与年初相比下滑很明显。当然，与2016年同期相比，仍然高了10美元。因此，休闲游戏变现效率在2020年的走势值得关注，尤其是在超休闲游戏变现方式复合化之后。

经典游戏的ARPPU增长了35%

数据显示，在2019全年，表现出色的经典游戏日均ARPPU始终超过60美元，比2016年增长了20美元以上。头部10%增长了10美元，头部15%用户消费额增长5美元。

2019年经典游戏ARPPU增长趋势

这些游戏类型，比如字谜、纸牌、象棋等，在所有用户群和年龄段都受欢迎，包括有更高收入的老龄用户，他们未来有增加消费的可能。

中度游戏大R玩家日均消费50-60美元

中度游戏品类（策略、体育和RPG游戏）的表现就没有其他类别那么复杂的差异。5%的顶级中度游戏平均值几乎是头部25%高收入游戏的三倍之多，但这还不是最大的差异之处。

从不同收入段的数据表现来看，中度游戏的平均转化率远高于其他品类，这些专注于内购的变现方式即便是在广告变现大行其道的环境下，依旧没有受到冲击。

2019年中度游戏ARPPU变化趋势

自2016年以来，头部5%游戏的日均ARPPU出现略微增长，增幅在5-10美元之间。但令人意外的是，所有人都认为最吸引大R用户的游戏却并没有像在其他品类那样明显的增长，无论是头部5%、10%还是15%的玩家消费变化都不大。造成这种现象的原因可能是，中度游戏在变现效率方面一直都很出色，而其他品类只是在快速追赶，也给手游市场带来了更多的玩家。

总结

从数据来看，我们可以发现手游市场正在以更快的速度发生变化。超休闲游戏在2019年出现了爆发式增长，但这种增值的影响力可能已经趋于平缓，并且正在朝着不同的方向进化。或许更多人想要看到的是，在2020年，其他品类是否也将出现类似的变化。

随着手游用户空前增多，未来的ARPPU可能增长会比较平缓。实际上，我们可以从ARPPU的变化看出，人们在游戏里的参与度比以往更高，开发者们越来越擅长打造高参与度、高竞技性和忠实度的游戏。